21世紀，互聯網開始進入人們的生活，隨著技術的不斷進步，互聯網已發展成為人們生活中離不開的存在。互聯網的迅猛發展，為企業的宣傳工作帶來了新能量，而新聞營銷因其低成本高效應的優勢，成為當下企業對外宣傳的重要方式之一。越來越多的企業選擇通過新聞營銷來宣傳曝光自己的品牌。但很多的企業做新聞營銷，都存在一個通病：目的性不強，甚至可以說不清楚發稿目標。純粹是看見同行發，別的公司也在發，所以自己便也隨波逐流了。但究竟為什么而發？要發給哪些人看？發了之后有沒有作用？其實自己心里也沒個底。

企業為什么要發新聞稿？是為誰而發？發了有沒有用？這幾個問題，深圳金石傳媒想通過分享一個客戶的經歷來給大家作答。

去年的9月份，公司業務談了一個從事家私高端定制行業的客戶。客戶是第一次發新聞稿，各個方面都很謹慎，前前后后談了大半個月，最終選了5家媒體發稿。然后，第二個月選10家媒體，第三個月選20家媒體，第四個月，直接和業務員簽了1年的合同，每個月發20家媒體，此外還簽了其他的口碑服務。

為什么前后變化這么大？業務員詢問客戶原因。客戶和業務員分享了好長的一個故事，大概的意思就是：他們公司產品品質特別好，也高價請了很牛的業務員。每次業務員和客戶面談時，都很順利，對方也很熱情，也表示愿意合作，在請示領導后就簽合同。但每次客戶回去后，便沒有了下文。這樣的事情，經常發生，業務們也很沮喪。

究竟是什么原因導致這樣的事情成為常態呢？客戶一直很迷惑。終于有一次，他向對方提出了疑問。對方的給出的答案是，回去向領導申報時，領導上網查了你們，說查不到，可見公司不怎么樣，就不同意了。

后來，自己也認真思考了。確實是這個道理，很多的合作不是光靠一次面談就能成的。再者真正拍板做決定的人，也不能實地考察你，往往他們都是在電腦前審視你。

所以，你要把你的成績展示出來，在網絡上也好，不管什么渠道都好，都要讓別人看得見。所以，才找到我們，開始嘗試在網絡上多發布自己的信息，在網絡上將自己的品牌慢慢打造起來。第一月沒什么成果，第二個月嘛，果然成交率上漲了一點，第三個月再上漲一點點……反正是每個月都有進步，他說自己會一直在網絡上活躍起來，不斷地曝光自己，也相信這個方向不會有錯。

所以，通過這樣一個案例，你看懂了嗎？

發新聞稿是要發給那些已經對你的企業有合作意向的客戶看的！

大多數人，通過搜索引擎來搜索某個企業的目的并不是“搜索”，而是驗證某企業是否可信。

如果一家企業在網絡上可以搜索到很多信息的話，那么這家企業就會顯得“可信”的多；但是如果一家企業在搜索引擎當中并沒有什么“信息表現”的話，那么這家企業的客戶即便在面談中很滿意，心中多半也會有些遲疑和考量的。

所以，企業發布在互聯網上的信息，已經從最初的“傳播推廣”質變成了現在的“證據”！

說證據，是因為這些信息并不是給那些隨機搜索的用戶看的，而是給那些已經對你的企業有合作意向，愿意花費時間來研究你是否值得合作以及該如何合作的客戶提供的證據。這也就要求除了你的官方網站上所刊載的信息之外，還應當在互聯網上有適當的第三方媒體發布的有關“你”的信息。

換位思考一下，當你想要考慮要不要和別的企業合作時，你首先怎么做？最直接的方法肯定是在互聯網上看看他的新聞與口碑。

如果你真的會這么做了，那么你不妨再多問自己一句：看到怎樣的新聞、消息會增加你對這家客戶的信任度呢？會讓你更愿意和他合作？會讓你在合作當中愿意接受更高一點的價格呢？

——當你有了答案，可以再問自己一句：你為什么不把這些做好，讓你的客戶有這樣的想法呢？

如果你想通了，記得來找我，深圳金石傳媒，資源多出稿快，不讓新聞變舊聞。